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Dropbox教你怎样创业

你的产品

概述: 听听大家对这个产品的看法和建 议。总之,dropbox在发布前的宣传很成功,很值得借鉴。dropbox正式发布之后的PR做的也不错,获得了techcrunch的报道。dropbox同时买了不少google的关键字广告,虽然效果并不理想,但这并没有影响他们用户数成指数增长。dropbox用户数飞速增长的原因在于“口口相传”的力量。因为开始注册的时候你获得的容量比较小,你可以通过邀请朋友来提高自己的免费容量。当 一个人发现dropbox真的很好用的时候,他当然希望自己的空间大一点,况且朋友也应该会喜欢这么棒的服务。当他的朋友看到dropbox时,猛然发现 自己也有这个需求,用了一下发现dropbox太好用了,就推荐给了他更多的朋友。于是dropbox就开始了病毒式传播。

Dropbox这个公司相信大家都不陌生,在硅谷可以说是最火热的创业公司了,其估值已经近60亿美元,一个简单的同步工具如何能做到如此的成功,在众多公司中脱颖而出,让dropbox创始人告诉你原因吧。

下面这个视频时Dropbox创始人Drew Houston在Startup Lessons Learned上的演讲,为方便墙内朋友观看,我从youtube上下载下来传到了优酷上:

在dropbox之前,已经有几百家文件同步,云存储公司了,这个领域看似已经非常成熟了,竞争也非常激烈,但是真正使用这类产品的人并不多,因为现有的产品并不好用。

dropbox发布前,他们就已经开始推广dropbox了:他们在hacker news上宣传dropbox, 并且得到了非常好的反馈,之后又发布了一段介绍dropbox的视频,这段视频被digg了75000次(很赞的一段视频,简单易懂,非常清楚的讲解了 dropbox究竟能帮你做什么,你会突然发现自己一直在寻找的那款产品总算出现了)。产品没有成行的时候,他们就先发布了网站,想要率先体验 dropbox的用户可以留下邮箱等待邀请,这又大大吊起了大家的胃口。同时,早期的宣传也可以得到很多未来用户的反馈,听听大家对这个产品的看法和建 议。总之,dropbox在发布前的宣传很成功,很值得借鉴。

dropbox正式发布之后的PR做的也不错,获得了techcrunch的报道。dropbox同时买了不少google的关键字广告,虽然效果并不理想,但这并没有影响他们用户数成指数增长。

dropbox用户数飞速增长的原因在于“口口相传”的力量。因为开始注册的时候你获得的容量比较小,你可以通过邀请朋友来提高自己的免费容量。当 一个人发现dropbox真的很好用的时候,他当然希望自己的空间大一点,况且朋友也应该会喜欢这么棒的服务。当他的朋友看到dropbox时,猛然发现 自己也有这个需求,用了一下发现dropbox太好用了,就推荐给了他更多的朋友。于是dropbox就开始了病毒式传播。

 

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启示1:不要再意淫那些自己幻想出来的从未出想过的产品了。事实上很多现有的产品都还不够好用,还有很大的创新空间。

启示2:常听说"launch early",启示宣传推广也要趁早,不必一定等到产品完全OK之后才宣传。如果你的产品足够cool的话,可以早早的就开始赢得关注,积累未来的第一批用户并且得到宝贵的建议和反馈。

启示3:你的创业注定失败的原因之一是“你做了一个没人想要的产品”

启示4:“口口相传”和“朋友推荐”,这看似老套的推广营销方法其实是最有效果的。相比于网上乱飞的广告,大家都更相信好友的推荐。但这有一个前提,你的产品真的非常出色,否则一切都是扯淡

启示5:想要“病毒式传播”吗?你应该让用户更容易的与他们的朋友分享他们对于产品的喜爱,你同时需要给他们一些奖励,来激励他们这么做。

启示6:市场的种类包括:已有的市场,进一步细分的市场和全新的市场,不同的市场需要不同的营销方法,已有市场也蕴含着巨大的机会。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 下面是另一段Drew Houston的视频,在mit的startup bootcamp上介绍dropbox的创业经历:

关于dropbox在quora有一个非常火爆的话题Why is Dropbox more popular than other programs with similar functionality?,强烈建议看一看,很早之前我就follow了这个question,不断有精彩的回答涌现出来。

Michael Wolfe对于这个问题的看法是:首先我们要回到这个问题的最初需求上来,我们的需求是什么?我们有一个文件夹,我们把需要同步的东西放进去,它默默的完 成了同步任务,就这么简单。但是大部分创业者都认为要满足这个需求是实在是太简单了,这样的产品也太没有技术含量了,于是他们就会增加如 task management, calendaring, customized dashboards, virtual white boarding这些99%的用户根本不需要的功能。对以一款产品,解决用户的需求是关键,简单好用就足够了,多余的功能只会变成累赘,让用户变得一头雾 水。

启示:做产品不是在学校里做project,最关键的是能否满足用户的需求,用户用的到底爽不爽,而不是你究竟写了多少代码,实现了多少没人用的功 能。做加法容易,做减法难。做加法的时候你有很大的成就感,但是面对复杂的产品,用户却不知道如何下手。做减法才是真正的考验,因为你必须了解你的产品的 核心功能是什么,什么才是用户真正需要的。(ps:这点在中国尤其如此,国内的海量用户仍旧是“小白”用户,越简单的东西他们越喜欢,这也解释了为什么 360的装机量那么大,一键搞定,谁不喜欢)

其他人的回答也很精彩,大家还是自己看吧。

 

新手怎样建立本人的网站(二)

  老萨发表了菜鸟建站教程的第一篇之后。得到了很多初学建站的站长的响应。从昨天开始几十个人加了我的qq。也问了不少问题。他们问题都很简单,几句话就可以答复。但是给我最大的感觉是似乎没有人愿意回答他们的问题。可能是问题太简单了,一些老鸟不愿意回答吧。下面继续我的教程。这次主要讲一讲建站的前期准备工作和部分常见问题。

  1、心理准备。建立网站是一个长期的过程。网站的发展也是一个长期的过程。短时期内个人不太可能创造出一个人见人爱的网站。要做好持久战的准备。不断发现用户的需求和纠正自己的错误。不断去创造网站的原创内容并学会如何保护他们。

  2、技术准备。最基本的要学会html语言,能借助工具书来读懂任何html代码,在需要时可以利用搜索引擎找到自己需要的代码。具备一点改动代码的能力更好。理解什么是相对路径,什么是绝对路径。了解一下数据库的管理,了解sql语言,看看制作网站管理系统的动态网站设计语言,例如:asp,jsp,php,asp.net等。了解一下现在流行的css和div技术。熟练掌握一套网站管理系统。熟练掌握ftp软件的使用。

  3、硬件准备。购买符合自己需要的服务器空间,包括接入类型、支持的动态设计语言和空间带宽大小等。购买符合自己网站特点的域名,一定要利于拼写和记忆。建议一个网站只使用一个域名。

  4、人力准备。要加入一些站长的群和论坛。和一些老站长交上朋友。建立自己在站长圈子的人际关系。在需要帮助的时候不耻下问。问问题永远没有损失。

  一些问题的解答:

  1、静态网站和动态网站的区别?静态网站主要是靠html网页来存储网站内容。动态网站主要是靠数据库存储网站的内容。静态网站有利于推广,动态网站有利于管理。最好的办法是将两者结合:给用户静态的内容网页,自己使用数据库管理网站内容。

  2、流量从哪里来?主要是从搜索引擎,其他网站给你做的链接以及用户的回访。

  3、域名和ip以及空间的关系?一个ip对应一台服务器,一个ip可以对应多个域名,一个域名对应一个ip,一个域名对应一个服务器空间。

  4、那个动态网站设计语言比较好?你精通的那个最好。语言只是工具,能达到你的目的,精通一门就可以了。

  5、个人网站一年投入多少钱?大概在200元在500元之间。你还可以投入更多。

  6、我可以通过网站赚钱么?你的网站每天有300人上访问时,你的网站就可以给你产生看得见的收入了。

  7、我如果什么都不具备,从什么开始学习建站最好?使用现成的网站管理系统,先从学习管理网站开始。最好是从独立博客入手,门槛低,见效快。

  8、我是学生,可以建站么?建议还没有进入大学学习的学生不要建站,毕竟学习是第一任务,错过了年轻时期的学习机会,以后很难再找回来。大学阶段自己支配的时间较多,与其浪费时间在女人、啤酒和游戏上,不如学习一下建站。

  这回就说这么多了。以后继续。

浅析地方性社区怎样发展

  作为互联网上最重要的服务之一,网络论坛对网络社会的形成起到了至关重要的作用。网络论坛的出现与经久不衰,很大程度上是因为满足了人们对沟通的需求。通过各种形式的网络论坛,人们之间的交流打破了空间、时间的限制。

  一、为何要发展地方性论坛?

  与一般的大型论坛不同,地方性论坛是在网络论坛发展过程中又一次的垂直细分,它们针对某一地区某一领域展开讨论,可极大地满足某一部份人的本土归属感。众所周知,各地都有它独特的人文风俗与地理条件,生活在其间的人们早已熟识,因而针对该地区的旅游、小吃、购物、聚会等,很多人有太多的话想聊,这很大程度上避免了因不熟悉而无话可说的场面出现。

  二、如何发展地方性论坛?

  虽然互联网无地域限制,但是由于地方性论坛的市场细分较为明确,因而对于区域以外的人流量会有一定的影响,加上现在很多地方性门户网站的成立,对地方性论坛形成了一定的冲击,因为它的新闻资讯肯定不及地方性门户网站,但是现在很多地方性门户都是由本地的电信或政府官方维护、建设的,它们的信息更新、信息真实性、娱乐性并不强,更多的是一些围绕政策法规的宣传等等,如果能突出娱乐性、互动(信息交互性)和可看性等,地方性论坛将有别样的发展。

  1、立足本土文化,让用户有明显的归属感。

  利用地域上的接近,让用户的归属感愈发强烈,这样可聚集一大批固定用户。如厦门小鱼,柴米油盐,生活情感什么的都讨论。

  2、利用地域优势,不时举行线下活动。

  虽然许多论坛都会不定期举办各种各样的活动,但是地方性论坛有个明显的优势——同城举行聚会活动,这种实际操作性也较强。如缘聚上海论坛(www.365128.com),每周在上海本地都会组织聚会一次,到目前为止已成功配对10对有缘人了。

  3、突出娱乐的创新功能

  论坛的互动功能不言而喻,但娱乐功能如何做到极致却是许多人苦思冥想而不得的,如何做好娱乐功能我不想做过多的讨论,但必须要有创新的思维,缘聚上海的娱乐活动是我比较推崇的一种,它有宠物中心,可以在线养宠物,模拟真实市场进行股票交易,还有社区银行等等,把现实的世界虚拟化,聊天、交友、聚会一应俱全。

  4、高举“原创”大旗,给予原创会员各种鼓励。

  原创是网站发展的灵魂,论坛想要更好的发展就必须鼓励原创。

  5、进行有针对性的宣传。

  因为论坛的定位是地方性的,所以宣传相对也较有针对性,只须到当地人经常出没的地方打广告即可,这很大程度上减少了宣传的盲目性。

  地方性论坛虽有其自身的局限性,但也有着无可比拟的优势,它是市场细分化发展的成果,未来,随着人们对其了解的加深,价值潜力应该会不断地增大。

  原文艾瑞专家蔡立文:http://column.iresearch.cn/u/cailiwen/archives/2008/35804.shtml

  中国100位互联网CEO全景调查

怎样挖掘用户需求创造优质内容

  面对互联网上滥行不止的低质量页面,面对搜索引擎里百分之几百的重复内容,面对自己发布在自己网站上的原创文章,被无休无止的复制修改变得面目全非,又被一次次的以不同的名义,发布到不同的高权重平台,你辛辛苦苦的原创莫名其妙地,在搜索引擎的展示结果里变成了抄袭。

  当神奇的互联网和搜索引擎,这么一次又一次伤害你的感情、忽视你的努力,你还有继续原创下去的动力吗?你还在为创造优质的内容而绞尽脑汁吗?简子SEO优化也在为这个问题烦恼不已!或许不久前百度星火计划的提出,给了很多原创站长们不少安慰,或许在不久的将来会出现的百度原创联盟,能稍稍抚平原创站长心头的伤痕。

  但如何创造真正符合用户需求的内容,确实是不容易且颇费周折的事情。尽管站长们确实是花了很多精力做了很多原创,但却没有几篇原创是用户真正需要的,这怕是人世间最苦闷和惆怅的事情了。湖南长沙简子SEO优化在此为诸位说说,怎么利用SEO技术挖掘出用户的需求,进而创造真正是用户需求的优质内容。

  在用户体验优化为上的今天,优质内容须得是满足用户需求的。而只有根据用户需求创造的内容,才是真心实意为用户解决问题的体现,也才能真正受到搜索引擎的重视。下面我们通过分析用户搜索行为和习惯,来巧妙的挖掘用户需求,来巧妙的创造优质内容吧。简子seo优化把这个过程分为三个步骤:

  一 通过分析网站所能提供的内容确定关键词需求。

  我们以医疗健康方面的内容为例来说明,如果网站的主题是关于失眠方面的,而网站也想为用户分享,怎么解决或缓解失眠方面的内容。此时我们可以到百度搜索框输入“失眠”,下拉菜单显示第一位的关键词是“失眠最好的治疗方法”,说明治疗是失眠用户需求最大的内容。我们可以确定需求关键词为“失眠的治疗方法”,因为这是失眠用户关注度最高的内容。

  二 到百度搜索引擎搜索确定该关键词的需求类型。

  我们到百度搜索引擎搜索“失眠的治疗方法”,显示在最前面的是百度推选出来的,百度知道的问答需求内容,有“失眠怎么办”“经常失眠是怎么回事”“失眠吃什么好”这三个词。而百度搜索结果首页显示的内容,也都是符合这三个关键词需求的内容。因此我们可以大致的确定,关于“失眠的治疗方法”这个词的需求类型了。

  三 根据百度推选出来的结果深入分析用户需求。

  这里是要告诉大家搜索上面三个关键词的,分别是对失眠内容有怎样需求的用户群。如搜“失眠怎么办”这个词的用户,应该有两个方面的需要,一是想用生活中最简单的方法,来紧急处理一下自己失眠的症状,二是想知道通过什么方法可以治疗失眠,这是能带来转化率的关键词类。如搜“经常失眠是怎么回事”这个词的用户,就是很明显的想了解为什么失眠,是满足用户资讯需求的关键词类。

  再如搜“失眠吃什么好”这个词的用户,是想知道失眠食疗的方法,或怎么通过日常饮食缓解失眠症状。这一类是潜在的能形成转换的用户,因为用户有迫切的解决失眠的问题。而一旦通过食疗不能达到缓解失眠的目的,剩下的就是去医院接受专业治疗了。通过这样深入分析用户需求后,我们就明白用户心里所想,就能跟深入更好的满足用户需求了。

  通过上面三个步骤的分析之后,我们完全确定了网站针对失眠治疗,所要更新的具体内容有什么了。那我们接下来要做的就是,拓展这几类用户需求关键词的长尾,通过长尾词查找资料,并开始针对这些长尾的内容编写。而要看是不是能创造优质的内容,就取决于咱们编辑的文字功底了。

页面文案对网站网站优化及可读性引导方式

    我前两天写的“Web Copy:网站易被SEO和易读性的新技巧”,文章的留言里,有说写的“业余”、有说写的“看不懂”、也有人在问“中文的页面如何处理?”等等。

    这周末又查了下国外的相关资料,基本可以 

    肯定一点,就是:“Web Copy”确实可以翻译成“页面文案”。

    网络有程序的标准,有设计的理论,却一直没有“页面文案”的规范。其实现今,页面文字来驱动目标流量转化到你的网站、浏览内容、传达市场信息、产生销售及展现你网站的与众不同,也会影响到你的成败。

    那么就“页面文案”如何起到对网站的SEO及可读性引导的方式?我认为,可以总结成如下五点:

    第一、任何内容都要读得通

    网络语言中,短小精悍远胜于长篇大论。为你那些匆匆而过的用户写页面文案,内容长度可借鉴如下使用经验:

    标题:8个字或更少

    句子:15-20个字

    段(节):40-70字

    去掉华丽的修饰和奇特的措辞,有效的文案写法不是给你的用户留下宽泛的词汇,而是相通感染,用最简短、最精确的词,点到为止。

    第二、从“我”到“你”

    最有力的中英文词汇都是“你/YOU”。要与你的用户是对话的语气语调,而不是自我为中心。去读懂你的用户。你需要用一种习惯的风格或氛围去影响“她”。“她”来你的网站,要获得信息、用户注册、完成购买等等,你写的每句话,都确保能引导“她”朝你要的结果前进。

    第三、创建有效的标题

    标题是你写页面文案时,最重要的部分。

    因为:

    1、用户阅读习惯第一眼就是读标题。如果你没有马上抓住他的注意力,他们就离开了;

    2、一个有效的标题能用于SEO的标签索引;

    当写标题时,要注意:

    最好少于8个词;

    包括重要的关键字;

    避免使用形容词和介词,如:这个、和、的,等等;

    第四、提供链接和链路畅通

    网站都是基于连接信息的,要保证每个页面,都能让用户连接到相关的下一页,并能从下一页连接到每一页。同时,也要保证尽可能多的能从其他网站连接到你——这就是通常所说的反向连接(Linked In)。

    千万不要让你站点里有“死连接或终连接”。大部分的搜索引擎,其蜘蛛爬虫,都尽其所能的要爬满每一个连接,包括你自身的站点以及你和其他站点间的通路。

    第五、卖给你用户的利益,而不是特性

    如果你在网站上卖产品和服务,你要写的“页面文案”,一定是有关给用户带去的利益,而不是产品特性。产品特性仅仅是描述其外观,而利益则是用户使用该产品和服务后,真正能获得的“增值”。

    拿性用品网站举例吧,千万别说:“我们卖的避孕套很舒服很刺激”,而是要说“你能从使用这个避孕套中,获得额外的舒服和刺激”。告诉你的用户,你的产品和服务,可以使他们开心、性奋、性福、健康……

    换句话说吧,你“页面文案”的每一行,都要为用户的身临其境,而“献身”……

友情链接怎样做才能结“硕果”

  只要稍微懂的一点SEO常识的人,都会知道“内容为王,外链为皇”这潜规则。简单的8个字深刻指出了SEO的精髓在于内容与外链两大部分,这也说明了外链工作在SEO中的重要性,而友情链接总的说起来也算是外链建设的一部分,所以如果友情链接这块做的到位的话无疑会给网站排名起到推动作用的!但是很多新人都会有些困扰:不知道该跟哪些网站做友链?哪些是质量比较高的友链对象?下面笔者就给新人分享下友链怎样做才能结硕果的心得体会(PS:经验有限,哪里讲的不到位,还望大家多指点多提意见):

  首先我们要知道影响友情链接质量的因素主要有:快照更新频率、网站收录、关键词相关域、网站输出值这几个部分:

  快照更新频率:网站快照是衡量一个网站权重的一大特征,像那些大网站首页快照基本上都是48小时内的!很多人却把PR值当成高质友链的唯一标准,只要对方网站PR比自己高也不管它快照是否正常就跟对方换了,其实这样是不可取的!PR高但快照更新慢说明该站在谷歌权重高而百度权重较低,我们要知道我们国人大都喜欢用百度,因此我们主要要做的是百度市场,所以我们在换友链的时候大可不必把PR看的太重,只要不是相差太大快照正常即可;

  网站收录:网站收录情况可以说明一个网站的质量,一个网站如果收录太少那说明3种情况:1、该站站长不注重站内内容没有坚持更新站内文章;2、站内内容大多是从其他网站采集或者复制过去的,与其他网站重复太多,被百度视为垃圾内容;3、网站权重低,百度蜘蛛很少光顾;不管以上哪种情况对网站经营都是起阻碍作用的,跟这类网站做友链也没多大意义;

  关键词相关域:相关域这点很重要,一方面可以更好的带动自身网站权重提高自己网站排名,另一方面也可以从对方网站引进对应的客户点击,这也算是有效流量,我们优化那些关键字不就是为了这类有效流量吗?所以在找友链的时候最好就是找相关行业站;

  网站输出值:友链网站权重是按平均分配的,对方网站友链对象越多那么输出值就越小,你的网站从那网站分到的权重也就越小。

http://sys.kvov.com.cn/jzxx31126.html

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